加盟李文锁城要坚持走品牌路线

   市场出现了困难，李文锁城加盟店有些坚持走品牌路线的老板开始动摇。纵观市场上，大部分李文锁城加盟的经营者已经做得风生水起，也有个别加盟者改弦易辙，还有部分加盟者在犹豫，特别是看到某些低档产品大行其道的时候，他们再也坐不住了。“赚到钱才是硬道理”的理论又喧嚣尘上，李文锁城品牌这面旗帜还要不要打下去？面对纷繁复杂的市场确实需要灵活多变。笔者认为，首先要搞清楚怎样算做品牌，怎样不算做品牌。 

    1、品牌还要不要做下去？

    什么是品牌呢？目前市场上比较流行的说法是：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。”千万不要认为价格高的就是品牌，而价格低的一定就“山寨”。可口可乐只卖2元，是品牌；X.O卖几千元、几万元，也是品牌。因此严格意义上说，品牌与价格高低没有直接的联系，价格反映的是供求关系。

    因此，品牌并非个别人的专利，大家都可做，关键的问题在于市场定位，市场定位准确了，然后按照这个标准一直做下去，并不断优化，经过长期积累，形成自己与别人不同的特点，这就是做品牌。比如，有一个锁具店，它提供的产品价格是全市场最低的，其质量和服务也是较低的，其产品只适合于低档建筑装饰中，他们一直在市场上做了许多年，大家都知道，也没有什么问题，并且乐于购买，那么这就是一个品牌。再比如，有一个锁具店，他们的产品价格比普通产品要高一些，相应的其质量和服务以及知名度都要高一些，并提供卖锁、装锁、修锁、开锁的全方位服务，适合于中高档的装饰装修，他们一直坚持这个路线，获得市场的认可，那么这也是做品牌。

    假如上面两家店一会卖高档锁具，提供优质服务，一会看到能走量赚钱卖低档锁具，且不提供装锁、开锁、修锁的全方位服务，搞不清楚他们到底在干什么，那这就不是做品牌。

    我们说坚持做品牌，是说要坚持做出自己的特色，不要见异思迁，今天看到这样赚钱就做这样，明天看到那样赚钱就做那样，结果做来做去，做了很多年，并没有赚到钱，还不如将当初的理念坚持下去。

    现在的市场，做低端品牌的经营者日子要好过一点，市场不景气，大多数人要追求低价是很自然的事情。但是低端品牌的问题是投资大、风险大。做高端品牌的日子要难过一些，金融危机挫伤了人们的消费信心，许多人拿到钱也不敢花，但是高端品牌的获利能力强，也就是说在市场好的时候，赚的钱要多一些，因此抗风险的能力就要强一些。所以，不论你是做哪一类的，只要做出了门道，就不要改来改去。不要因为市场有起伏就改变自己的定位，改变产品的质量和服务，这就是做品牌的精神。 

    2、怎样根据实际情况做品牌？

    首先，坚持做品牌的理念是一定的。做品牌的最大好处是形成差异化和无形资产的积累，现在许多人都在为同质化苦恼，为了形成差异化，他们花很多的钱去做广告，搞商业活动。而坚持品牌路线，就可以形成差异化，举个例子，一瓶是你喝惯了的“×××”矿泉水，一瓶是陌生牌子的矿泉水，让你选择，你会有怎样的决定？从本质上说，矿泉水甲矿泉水乙能有多大区别，但是作为一个消费者，肯定会有一个区分的，这个界限就是品牌的特征。

    品牌的无形资产积累也是明显的，一个品牌在市场上存在多年，肯定有它的道理，品牌能够在人们潜意识中满足对美好事物追求的那部分需求。比方说，有的人希望长得帅气，但是上帝没有给他帅气的身体，于是这种想拥有而不能拥有变成了他们的追求，明星就满足了他们内心这种潜在的需求，因此他们成了铁杆的追星族。 同样，作为消费者，特别是现在的80后、90后，他们都渴望自己的消费与别人有区别，同样的东西，要实现差异化消费，那就只有品牌。因此，做品牌并非完全是经营者的事情，很多时候都是消费者的需求。消费者获得满意的消费后总会口口相传，代代相承，那些百年老店就是这样做成的。

    其次，品牌的运作要灵活。在坚持品牌理念的前提下，品牌操作是根据市场的变化灵活多变的。我们看看手机市场，“诺基亚”的质量并不比“三星”差，但是前者的经营比后者就差得很远，原因是后者经营灵活。比如，有一个做高端锁具的企业，他们的销售对象主要是高收入群体，现在受金融危机影响，这一部分人开始过紧日子，于是市场出现萎缩。但我们不能吊死在这棵树上，必须改变策略，可以拿一些成本较低的产品，在一些大型社区或者新楼盘做整体推广。因为是整体推广，所以在保证质量的情况下，可以省下营销费用和服务费用，销售单价也自然下来了，这样既保证了品牌的质量，也保证了品牌的服务，同时也获得了品牌的利润。 

    3、坚持品牌的推广

    品牌通过推广，不断让消费者明白，自己品牌与其他品牌区别之所在，将自己有利于消费者、有利于品牌自身发展的元素不断推向市场，不断地强化这种特点，经过日积月累形成群体消费力。因此，品牌推广最重要的在于持续性，至于推广品牌的力度和广度则要根据自身经营的需要作一些调整。

    怎样做到品牌推广的持续性呢？

    1、不要中断品牌的推广。千万不要因为市场的变化中断了品牌的推广。市场发生了变化，我们的推广计划也可以改变，但是千万不要中断，一旦中断，给人的感觉好像是你可能不坚持原来的路线了，那你的品牌形象就大打折扣，容易引起市场混乱，因此，无论如何，不要中断对品牌的理性推广。

    2、品牌个性不能勉强。品牌个性不是企业主观上强加于品牌的，它是由品牌自身由内而外所展现出来的气质特征，企业不能一味追求品牌的个性最大化而主观臆造。塑造品牌个性要求创新，但不能一味地追求奇、异、特，而忽略品牌所处的环境。笔者在与一些企业进行服务时，发现企业在进行品牌个性塑造时，一些老板总是刻意地将自己的个性强加于品牌，而忽略市场调查和消费者的感受。因此，在进行品牌塑造时，企业应该经过深入的调查和研究，真正地了解消费者的心理和需求，做到品牌要与消费者的个性对接，只有这样，消费者才会认同；只有消费者认同，品牌才能深入人心。

    3、品牌个性塑造不能急功近利。品牌个性的塑造是一项系统工程，不能急功近利。就像一个孩子的成长，他的个性形成除了先天的东西，还要经过父母、环境、教育等因素影响而长期形成；品牌个性的形成也不是单靠某一方面而形成的。品牌在其个性形成的过程中，它的信息会通过多种渠道传播给消费者，如品牌名称、品牌定位、形象标识、包装设计、广告表现、传播方式以及消费者使用产品的体验、效果等。消费者从品牌认知到熟悉，再到购买和使用产品的整个过程中所能感受到的一切信息，包括听觉、视觉、触觉、味觉和嗅觉的感受，都是对品牌个性的体验。

    因此，品牌个性的塑造是一个日积月累的过程。它需要与产品开发、营销推广、形象设计、媒体传播、公共关系等各方面工作的有效配合，不能急功近利。

    4、品牌个性要简约而不简单。品牌个性要简约，个性不能太复杂，复杂了，消费者就难以琢磨，那么消费者就会弃你而去，因为消费者没有时间去琢磨你是什么。品牌个性要做到简约而不简单,说起来简单做起来就很难。很多企业为了显示自己品牌内涵的丰富，经常在品牌塑造时总是赋予更多个性特点，认为这会让更多消费者去选择。其实，这种做法就犯了一个致命的错误，品牌个性是消费者对品牌体验的结果，是品牌由内而外的气质展现，不是你说它是什么它就是什么，它是不会以企业的意志为转移的。那就有人会问一个品牌该有多少个性特点是比较合适呢？当然这并没有标准答案，很多专家通常认为品牌个性应该在七八条左右，但笔者认为品牌个性不易塑造过多，三到四个个性特点比较好，太多的话会把消费者搞糊涂，不利于品牌个性的塑造。

    回头我们再来看看李文锁城加盟者的实际经营情况：李文锁城是经过十多年的经营积累与市场洗礼才成就今天的品牌特色，其品牌的核心价值观具有可操作性的赢利特征。那些一开始就坚持李文锁城的经营理念，只销售李文锁城在全国市场集采的锁具，多年如一日坚持做服务，以服务带动销售来追求更高利润的经营者，不管经济环境出现怎样恶劣的变化，每年的营业利润都在直线上升。而那些单纯靠卖锁赚取差价的经营者，一会拿这个锁具品牌卖一卖，一会看到另外一个锁具品牌价差高又换一个，始终找不到李文锁城的品牌个性，也就是说李文锁城的核心经营理念，其漫漫长路还将上下求索。